2015年，對(duì)于苗木行業(yè)來(lái)說(shuō)，注定是不平凡的一年。由于苗木市場(chǎng)供過(guò)于求，致使價(jià)格暴跌，一些經(jīng)營(yíng)者因難以支撐而出局。盡管目前業(yè)內(nèi)一再表示未來(lái)苗木是易漲難跌的趨勢(shì)，但是不少苗農(nóng)們?nèi)匀辉诩m結(jié)當(dāng)中，不僅是行情不明朗，最主要還是近年來(lái)復(fù)雜多變的形勢(shì)讓人有些望而卻步。 

    其實(shí)，是不平凡的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年。在苗木需求上，產(chǎn)能過(guò)剩在很大程度上仍然沒(méi)有得到緩解，加之房產(chǎn)、市政、城市建設(shè)的份額減少，導(dǎo)致苗價(jià)一降再降，甚至無(wú)人問(wèn)津。目前，全國(guó)各大苗木交易市場(chǎng)的成交量和價(jià)格均有不同程度的下跌，筆者通過(guò)對(duì)全國(guó)多個(gè)苗木生產(chǎn)區(qū)的調(diào)查總結(jié)，如桂花、櫸樹(shù)、廣玉蘭、紅楓等喬木類(lèi)大規(guī)格苗木不同地區(qū)下跌的幅度在20%-60%左右，最主要是有意炒作價(jià)格之疑，所以才導(dǎo)致價(jià)格下跌，應(yīng)該說(shuō)是價(jià)格回歸理性。此外，落葉喬木小苗有白蠟、國(guó)槐、法桐、三季紅楓，常綠灌木小苗有金森女貞、紅葉石楠等均價(jià)格下跌達(dá)30%-50%左右, 主要是因?yàn)樯a(chǎn)量過(guò)大，市場(chǎng)難以消化。

    雖然2015年整個(gè)苗市表現(xiàn)出一片蕭條的現(xiàn)象，但隨著城市森林工程、一路一帶工程、鐵路公路工程、沿江沿河綠化工程、防沙保護(hù)工程等眾多生態(tài)項(xiàng)目對(duì)綠化苗木需求的增長(zhǎng)，在無(wú)形當(dāng)中對(duì)苗市場(chǎng)形成強(qiáng)有力的支撐。筆者相信，只要你能夠準(zhǔn)確掌握行業(yè)資訊，供求信息，選對(duì)產(chǎn)品，有好的銷(xiāo)路定會(huì)在這一輪的苗市逆流中PK勝出。

    記不清這是苗木行業(yè)第幾個(gè)低谷期了，但是不管怎么樣，苗木種植者都不要悲傷不要心急，憂郁的日子里須要鎮(zhèn)靜，快樂(lè)的日子終將會(huì)來(lái)臨。

    其實(shí)想想，當(dāng)我們剛接觸苗木行業(yè)這一行的時(shí)候，每天都很努力，起早貪黑，剛開(kāi)始找不到訂單，好不容易有了個(gè)訂單，但由于對(duì)本行業(yè)情況不熟悉或者急于求成，沒(méi)有搞清楚客戶的真實(shí)情況就報(bào)價(jià)，結(jié)果報(bào)價(jià)的不準(zhǔn)確，造成了客戶的流失或者失去商機(jī)也很多。因?yàn)閳?bào)價(jià)太輕率，給對(duì)方留下不規(guī)范的印象比比皆是。也常常讓苗木人陷入焦慮和悲傷的情緒中不能自拔。

    很多創(chuàng)業(yè)者總感覺(jué)頭頂有一團(tuán)高壓云籠罩，惶惶不可終日。有時(shí)候半個(gè)月不來(lái)一個(gè)訂單，偶爾來(lái)個(gè)訂單讓你工作量爆表，挖苗、裝車(chē)、送貨等壓力大到你差點(diǎn)內(nèi)分泌失調(diào)，但最終，還不是被客戶蹂躪了幾百遍，仍然視這個(gè)行業(yè)如初戀。一車(chē)苗，二車(chē)苗，十車(chē)苗……銷(xiāo)售額也從幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)、上百萬(wàn)、甚至上千萬(wàn)的時(shí)候，生意越做越大，名氣也越來(lái)越大，當(dāng)你擁有這些的時(shí)候，你再回頭看看來(lái)時(shí)的路，這又能算什么呢？沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力？

    在園林行業(yè)，很多80后都是這樣經(jīng)歷過(guò)來(lái)的。人生不如意的事十有八九，沒(méi)遇上幾個(gè)苗木低潮期，怎么好意思談苗木經(jīng)呢？只要你堅(jiān)持了，再黑暗的歲月也有煙消云散的一天。

    目前，房產(chǎn)、市政工程項(xiàng)目是在減少，加之苗農(nóng)生產(chǎn)的盲目性導(dǎo)致市場(chǎng)總量供過(guò)于求，存在突出的結(jié)構(gòu)性供需矛盾，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重等，但我們一定要明白，并不是所有的品種都過(guò)剩，也不是所有的品種都在打價(jià)格戰(zhàn)。只要你的苗圃有特色，品質(zhì)有保證、信譽(yù)有保證，那些事都不是事兒。生態(tài)中國(guó)還在建設(shè)，大面積造林還在繼續(xù)，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，一定會(huì)迎來(lái)園林苗木產(chǎn)業(yè)的明媚春天。