記不清這是苗木行業(yè)第幾個(gè)低谷期了，但是不管怎么樣，苗木種植者都不要悲傷不要心急，憂郁的日子里須要鎮(zhèn)靜，快樂的日子終將會(huì)來臨。

    其實(shí)想想，當(dāng)我們剛接觸苗木行業(yè)這一行的時(shí)候，每天都很努力，起早貪黑，剛開始找不到訂單，好不容易有了個(gè)訂單，但由于對本行業(yè)情況不熟悉或者急于求成，沒有搞清楚客戶的真實(shí)情況就報(bào)價(jià)，結(jié)果報(bào)價(jià)的不準(zhǔn)確，造成了客戶的流失或者失去商機(jī)也很多。因?yàn)閳?bào)價(jià)太輕率，給對方留下不規(guī)范的印象比比皆是。也常常讓苗木人陷入焦慮和悲傷的情緒中不能自拔。

    很多創(chuàng)業(yè)者總感覺頭頂有一團(tuán)高壓云籠罩，惶惶不可終日。有時(shí)候半個(gè)月不來一個(gè)訂單，偶爾來個(gè)訂單讓你工作量爆表，挖苗、裝車、送貨等壓力大到你差點(diǎn)內(nèi)分泌失調(diào)，但最終，還不是被客戶蹂躪了幾百遍，仍然視這個(gè)行業(yè)如初戀。一車苗，二車苗，十車苗……銷售額也從幾萬、十幾萬、上百萬、甚至上千萬的時(shí)候，生意越做越大，名氣也越來越大，當(dāng)你擁有這些的時(shí)候，你再回頭看看來時(shí)的路，這又能算什么呢？沒有壓力哪來的動(dòng)力？

    在園林行業(yè)，很多80后都是這樣經(jīng)歷過來的。人生不如意的事十有八九，沒遇上幾個(gè)苗木低潮期，怎么好意思談苗木經(jīng)呢？只要你堅(jiān)持了，再黑暗的歲月也有煙消云散的一天。

    目前，房產(chǎn)、市政工程項(xiàng)目是在減少，加之苗農(nóng)生產(chǎn)的盲目性導(dǎo)致市場總量供過于求，存在突出的結(jié)構(gòu)性供需矛盾，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重等，但我們一定要明白，并不是所有的品種都過剩，也不是所有的品種都在打價(jià)格戰(zhàn)。只要你的苗圃有特色，品質(zhì)有保證、信譽(yù)有保證，那些事都不是事兒。生態(tài)中國還在建設(shè)，大面積造林還在繼續(xù)，市場需求強(qiáng)勁，一定會(huì)迎來園林苗木產(chǎn)業(yè)的明媚春天。

    一是產(chǎn)品市場區(qū)域定位問題。眾多苗木企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)市場就在本地，沒太多必要在電子商務(wù)上下大力氣。大多數(shù)苗木企業(yè)規(guī)模不大，品牌影響不突出，加上經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，受消費(fèi)觀念等原因，苗木企業(yè)不得不因地制宜，先穩(wěn)固本土市場，再拓展其他地區(qū)。好高騖遠(yuǎn)地瞄準(zhǔn)全國大市場，大力推行電子商務(wù)，是絕大多數(shù)家企的實(shí)力所不能勝任的。因此，在目前的局勢下，苗木企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模電子商務(wù)的條件遠(yuǎn)未成熟。

    二是苗木樹木產(chǎn)品屬性以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化等問題。對于許多采購方來說，在購買苗木需求是園林綠化，庭院美化，親自到現(xiàn)場觀看、挑選，除路途成本等成本較高。同時(shí)，苗木風(fēng)景樹不像其他價(jià)格低、重量輕的小商品那樣擁有運(yùn)輸、換貨、退貨的便利性。因?yàn)椋缒臼且环N體積、重量較大、拆卸繁瑣的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其運(yùn)輸難度很高，從而物流成本也會(huì)較高，這令企業(yè)和園林綠化采購方都較為顧慮。從目前來看，苗木企業(yè)可在小型、可移植、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的小型盆景產(chǎn)品上開發(fā)電子商務(wù)，而大型風(fēng)景樹產(chǎn)品則宜謹(jǐn)慎。

    三是電子商務(wù)的投入成本問題。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)上產(chǎn)品的宣傳、推廣、交易早已蔚然成風(fēng)。然而，任何一家苗木企業(yè)企圖在漫無邊際的網(wǎng)絡(luò)空間中強(qiáng)勢崛起，除非標(biāo)新立異，有著十分成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳創(chuàng)意或推廣方案，否則將承擔(dān)數(shù)額巨大的網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣費(fèi)用。

    四是電子商務(wù)的模式問題。目前，綠化園林企業(yè)對電子商務(wù)了解不多、認(rèn)識(shí)不深，在電子商務(wù)模式的選擇與操作上存在較多的困惑。比如，是以傳統(tǒng)分銷代理模式為主，還是以網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式為補(bǔ)充?如何實(shí)現(xiàn)原有的實(shí)體渠道和電子商務(wù)的有效結(jié)合?對這些問題，很多苗商企頁缺乏深入的研究。要知道，電子商務(wù)絕非簡單地將傳統(tǒng)商務(wù)移植到互聯(lián)網(wǎng)上，而會(huì)涉及一系列與傳統(tǒng)銷售模式不同的運(yùn)作方式，涉及企業(yè)各類資源的重新整合等問題。對于企業(yè)而言，選擇電子商務(wù)將是一項(xiàng)事關(guān)全局戰(zhàn)略的大事，所以，企業(yè)會(huì)慎之又慎。

    苗木交易從線下到線上，無疑是行業(yè)飛躍式的改變。如何能夠讓從業(yè)人員愿意改變傳統(tǒng)的交易模式接受電子交易，如何給買家和賣家提供一種良好的客戶體驗(yàn)，才是苗木電子交易的真正切入點(diǎn)。

    從技術(shù)角度上說建立一個(gè)電子交易平臺(tái)并不是很難，真正難點(diǎn)在于有眾多的買苗人和賣苗人知道、信任并經(jīng)常性地使用交易平臺(tái)，同時(shí)交易平臺(tái)能夠提供非常友好的頁面、便捷操作、真實(shí)信息以及全面的客戶服務(wù)。在未來，手機(jī)應(yīng)用APP無疑是苗木電子交易的發(fā)展方向。以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)客戶端的出現(xiàn)，讓苗木買賣雙方無論在苗圃、工地還是出差途中，都能及時(shí)了解市場行情、銷售或采購苗木。從及時(shí)性和方便性來看，手機(jī)應(yīng)用APP遠(yuǎn)比基于PC平臺(tái)的網(wǎng)站先進(jìn)，便于用戶接受，也更具發(fā)展前景。

    此外，建立苗木生產(chǎn)者、景觀設(shè)計(jì)師與工程公司直接溝通的平臺(tái)是有必要且在苗木電子商務(wù)化道路上十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。只有這三者溝通到位，才能規(guī)避苗木的生產(chǎn)量和應(yīng)用量不平衡的關(guān)鍵問題，建立起可持續(xù)的行業(yè)發(fā)展道路。

    苗木與互聯(lián)網(wǎng)的相遇，無疑是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)機(jī)遇，苗木的生產(chǎn)銷售要迎合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維方式，跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展腳步，才能在未來的競爭中勝出。