苗木行業(yè)，每年都有新品種出現(xiàn)，但對(duì)種植者而言，傳統(tǒng)苗木的種植風(fēng)險(xiǎn)較小。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，苗木市場(chǎng)需要不斷引進(jìn)新的苗木品種，補(bǔ)充新的血液。這樣，園林景觀才能不斷推陳出新，營(yíng)造更多的園林美景。那么在新品種出售之前需要做哪些“熱身”的準(zhǔn)備工作呢？

    眾所周知，苗木市場(chǎng)行情也需要炒作，特別是對(duì)于新品種而言，更需要找到這個(gè)熱點(diǎn)。新品種的熱銷，有一定的周期性，從以往的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)苗木品種的更新?lián)Q代也是有一定的歷史規(guī)律性，平均二三年就會(huì)有一個(gè)核心流行的苗木品種出現(xiàn)。在大力推廣之前，這個(gè)品種首先要得到大家認(rèn)同，有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，才能形成聚焦，認(rèn)同聚焦后，才是投機(jī)投資的最佳時(shí)機(jī)。如果你找對(duì)一個(gè)好產(chǎn)品，生產(chǎn)速度快，出圃周期短，就有可能成為一段行情的贏家！新品種一般都掌握在當(dāng)?shù)氐拇髴羰稚?，價(jià)格會(huì)平穩(wěn)一段時(shí)間，不會(huì)急劇下跌。一個(gè)新品種推廣，主要還是要得到市場(chǎng)的大量應(yīng)用，苗農(nóng)認(rèn)同而大量種植。還要考慮移植成活率的程度，成活率高的品種勢(shì)必影響它的推廣！

    再者，企業(yè)要有自身的品牌價(jià)值觀，要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念。最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然產(chǎn)品也必須有產(chǎn)量、質(zhì)量、價(jià)格等多方面的優(yōu)勢(shì)，如果能滿足以上幾個(gè)優(yōu)勢(shì)外，可以讓媒體介入進(jìn)行宣傳報(bào)道。

    如今是一個(gè)炒作的年代，一件好事或壞事，會(huì)被不同的人，不同的立場(chǎng)出現(xiàn)很多個(gè)版本，苗木市場(chǎng)是一個(gè)完全由供求決定市場(chǎng)行情的商業(yè)行為，行業(yè)不景色，不管什么新品種和優(yōu)勢(shì)品種也會(huì)跟著下跌；苗木行情大好，也不管什么老品種爛品種一樣賺錢，一個(gè)品種出現(xiàn)時(shí)，一定要把握好推廣的時(shí)期至關(guān)重要。

    張先生是一位種植苗木的新手，在自家的地里種植了一百多畝苗木，有紅葉石楠、桂花、香樟等，沒想到，剛?cè)氲烂缒拘袠I(yè)沒幾年，剛好遇到苗木寒冬期，但是最近張先生又發(fā)愁了，家里有土地流轉(zhuǎn)，趨勢(shì)越來越明顯，大家有的包地種， 有的出租土地，自家也還有閑置土地幾十畝，外加周圍的村子，估計(jì)能夠有1000畝左右。好幾個(gè)和張先生有同樣種植苗木的種植戶，也有想法合起來種植苗木，大家的心聲就是“只要價(jià)格合適，他們有這打算租上點(diǎn)兒地種植苗木，但是又不知道種啥，若按照傳統(tǒng)，肯定是種植一些自己所經(jīng)營(yíng)的品種，比較好賣的品種，但是近幾年似乎這些東西的銷路不是太好，種上賣不出去，想請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的給點(diǎn)兒幫助，種啥好？往哪兒銷售等一系列問題？

    江蘇的一位彩葉種植者建議說，可以種植鄉(xiāng)土樹種和常規(guī)樹種。這些樹種經(jīng)過長(zhǎng)期考驗(yàn)的。價(jià)格雖有起伏，需求量還是大，也是未來苗木行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。彩葉樹種，對(duì)美的認(rèn)識(shí)，是人類對(duì)城市綠化更高水準(zhǔn)的一個(gè)追求。

    湖南的一位苗木種植戶說，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐G化苗木品種需求量來定，結(jié)合個(gè)人土地面積，經(jīng)營(yíng)范圍，管理能力?？傊缃窬G化苗木這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是五花八門，什么品種都有。任何一種樹種只要做到量——數(shù)量和質(zhì)量，都有利潤(rùn)。

    江西的一位苗木種植戶說，目前由于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展趨緩，房地產(chǎn)調(diào)控，基本建設(shè)壓縮的大背景下，苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要懂得縮減自身苗圃的生產(chǎn)規(guī)模，才是上上之策。

    上海的一位苗木種植說，苗木產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，苗木種植面積不斷擴(kuò)大，由于缺乏對(duì)市場(chǎng)科學(xué)的判斷和預(yù)測(cè)，苗木產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，此外，苗農(nóng)非理性種植的現(xiàn)象還呈現(xiàn)出擴(kuò)大的趨勢(shì)，新種植戶要謹(jǐn)慎，最好先做市場(chǎng)調(diào)查。

    浙江的一位苗木種植戶說，現(xiàn)在苗木市場(chǎng)總體上呈現(xiàn)出供大于求的局面，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)形成。如果還是缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，依然憑老觀念種植苗木，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)遲鈍，不關(guān)注品種選擇和不重視精細(xì)管理，那么生產(chǎn)出的苗木不僅賣不出去，還會(huì)賺不到錢，有的甚至連本錢也收不回來。所以要根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展方向，決不能整天埋頭育苗。

    筆者認(rèn)為，以上幾位苗木種植者說的都非常有道理， 苗木產(chǎn)業(yè)是集經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益為一體的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著“美麗中國(guó)”、環(huán)境整治、生態(tài)修復(fù)、城鎮(zhèn)化建設(shè)等利好政策的陸續(xù)出臺(tái)，長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)被全社會(huì)普遍看好，前景廣闊。苗圃經(jīng)營(yíng)者只要有耐心，潛心培育精品苗，一定能夠獲得理想的長(zhǎng)期收益。至于種植什么品種，一定要先經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，不能跟風(fēng)種植，什么品種走俏就種植什么品種，畢竟“有苗就任性”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。