在各種各樣的苗交會上，在各種各樣的花木節(jié)上，在各種各樣的博覽會上，在各種各樣的展銷會上，作為花卉苗木的行業(yè)記者，我聽到苗農(nóng)們相互之間打聽最多的一句問話就是：“今年到底種什么樣的苗木品種最好？”言下之意就是種什么樣的苗木品種最好賣、最賺錢。特別是近幾年苗木市場出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩之后，很多產(chǎn)品賣不動了，這句問話出現(xiàn)的頻率似乎更高了。面對蕭條的市場，面對無人問津的場面，人們總是習(xí)慣于去尋找一種靈丹妙藥，希望借此立馬起死回生。這心情是完全可以理解的。

    然而，世界上其實并沒有什么靈丹妙藥。希望通過引進一兩個新品種立馬走出困境的想法，其實是很不現(xiàn)實的。道理很簡單，你能找到的品種，別人也能找到。要是按照這個思路，很容易再次形成雷同格局。那么，到底用什么辦法來應(yīng)對苗木產(chǎn)品滯銷呢？筆者覺得，最重要的是要更新傳統(tǒng)觀念，應(yīng)該要用新常態(tài)下的新思維去尋找出路。因為只有觀念跟上時代步伐，只有思維對了路，才能確保思維敏捷，才能保證你看問題超前，辦事情不片面、不落后，才能最終找到適合你自己的一條獨特的發(fā)展道路。那么，到底應(yīng)該更新哪些觀念呢？

    第一，要樹立市場第一的觀念。 前些年，我國苗木產(chǎn)業(yè)市場需求量增長較快，而供應(yīng)量滿足不了實際需求。在供不應(yīng)求的情況下，苗圃生產(chǎn)的苗木大部分都能賣出去，哪怕質(zhì)量差一點降點價也能成交。 如今，形勢已經(jīng)發(fā)生了很大變化，全國苗圃面積迅速擴張、苗木數(shù)量大幅增加，總體呈現(xiàn)出供大于求的局面 ，競爭日趨激烈。很多苗木企業(yè)和苗農(nóng)缺乏競爭意識，依然憑老觀念搞苗木生產(chǎn)，對市場變化反應(yīng)遲鈍，不關(guān)注品種選擇，不重視精細管理，生產(chǎn)出的苗木賣不出去，不僅賺不到錢，甚至連本錢也收不回來。因此，苗圃經(jīng)營者要把市場放在第一位，時刻關(guān)注市場動態(tài)，根據(jù)市場變動隨時調(diào)整經(jīng)營思路和發(fā)展方向，不能整天埋頭育苗。

    第二，要樹立培育精品苗的觀念。苗木的種植與農(nóng)作物一樣，由于人們的跟風(fēng)效應(yīng)，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。表現(xiàn)在品種上，市場上哪個品種賺錢就種哪個品種，缺乏分析和預(yù)測，造成市場供給產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一； 表現(xiàn)在質(zhì)量上，大部分屬于低端產(chǎn)品，技術(shù)含量低，拉不開檔次；表現(xiàn)在時間上，批量種植集中上市，短期投機色彩濃厚，極易形成惡性競爭。面對這樣的形勢，要把目光投入到培育精品苗木上來。苗圃經(jīng)營者要樹立精品意識，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，不能單純追求數(shù)量 。要選擇差異化發(fā)展道路，加大自主創(chuàng)新力度，力爭做到“人無我有、人有我優(yōu)”。

    第三，要樹立用戶至上的觀念。苗木引種是一種特殊的交易行為，技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)高，受時間、地域、設(shè)施、資金、管理、市場等多種因素影響，一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會影響引種效果，甚至造成失敗。苗圃經(jīng)營者要有責(zé)任意識，在給客戶提供好苗的同時，更要設(shè)身處地為客戶著想，量身制定投資規(guī)劃，免費提供技術(shù)咨詢，解除他們的后顧之憂。樹立起為客戶服好務(wù)的理念遠遠比賣苗子本身更重要。只有客戶滿意，你的企業(yè)才能做得長遠，你的生意才能做的持久。

    第四，要樹立合作共贏的觀念。經(jīng)營一個苗圃，不僅要熟悉苗木的生物特性、栽培技術(shù)，還要懂得經(jīng)營管理、市場運作?？梢哉f，苗木行業(yè)是多種技術(shù)的集成。 在當(dāng)今競爭日趨激烈的環(huán)境中，單靠個人力量做好苗圃困難很大。苗圃經(jīng)營者要有合作意識，主動融入，主動對接，更好地借助各種協(xié)會和合作平臺發(fā)展壯大，形成合作共贏的局面，避免單打獨斗，水杉種植基地減少走更多的彎路。

    第五，要樹立綜合成本的觀念。在轉(zhuǎn)型時期，苗木市場已由“成本決定售價”的舊觀念，轉(zhuǎn)為“售價決定成本”的新意識。在市場競爭日益復(fù)雜的情況下，苗圃要生存，只有兩手抓：一手抓顧客，提高客戶的滿意度，培養(yǎng)忠誠的顧客群；另一手抓苗木成本，通過價格優(yōu)勢取得競爭中的較大空間和較大利潤。苗圃經(jīng)營者要樹立成本意識，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過科學(xué)規(guī)劃、精細管理，有效降低成本。但絕不能為了降低成本而不顧質(zhì)量，如果是這樣，那是嚴(yán)重的本末倒置。

    第六，要樹立誠信經(jīng)營的觀念。以前，苗木行業(yè)信息閉塞，一些不法之徒通過坑蒙拐騙確實也賺了不少錢。而如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)和通訊技術(shù)的快速普及，苗木經(jīng)營者之間的聯(lián)系更加緊密，信息更加透明，一次有意無意地失信，就會很快傳遍全行業(yè)，使自己陷于困境。誠信的力量是無形的，苗圃經(jīng)營者要加強誠信建設(shè)，通過加強與上下游客戶之間的聯(lián)系，樹立業(yè)內(nèi)的良好口碑，為苗圃的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

    第七，要樹立長線投資的觀念。苗木產(chǎn)業(yè)是集經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益為一體的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著美麗中國、環(huán)境整治、生態(tài)修復(fù)、城鎮(zhèn)化建設(shè)等利好政策的陸續(xù)出臺，長期發(fā)展趨勢被全社會普遍看好，前景廣闊。苗圃經(jīng)營者只要有耐心，潛心培育精品苗，一定能夠獲得理想的長期收益。苗木培育周期長的特點，決定了苗圃經(jīng)營者要有充分的耐心，只有經(jīng)過長時間積淀，才能培育出好的苗木，收獲更大的喜悅。